PERútiles

Saber como llevar la contabilidad nos permite conducir por buen camino nuestro negocio. Muchas veces, el éxito de nuestros negocios innovadores reside en la actitud y las decisiones de la persona que decidió ser emprendedor; no tanto en factores externos. Esas actitudes y decisiones dependen de qué tan bien se haya preparado el emprendedor. La preparación para saber como llevar la contabilidad del negocio es tan importante como aprender a vender o trabajar en la superación personal y autoestima. La razón por la que saber como llevar la contabilidad es tan importante es porque es la herramienta de la verdad; es lo que no permite ver si vamos o no por buen camino. Todo nuestro emprendimiento se corona cuando se convierte en un éxito comercial; es decir, que sea económicamente rentable. Por lo tanto, no sólo sirve para pagar los impuestos al estado. Los resultados contables que estemos teniendo nos permitirán saber en qué dirección debemos hacer ajustes a nuestro modelo de negocios. Como...

De estar endeudado por anterior campaña puede optar por la compra de deuda. RAÚL GASTULO Ante la urgencia por cubrir los gastos del año escolar que se avecina, un gran número de padres de familia opta por lo más fácil: deslizar la banda magnética de su tarjeta de crédito para obtener el financiamiento deseado. Craso error. Para el especialista en temas de banca, Rolando Castellares, la tarjeta de crédito no está diseñada para este tipo de campaña (llámese escolar, de Fiestas Patrias o navideña), por ello el uso de estas genera costos mayores. Aseguró que la mejor opción para los preocupados padres de familia es acceder a los créditos de consumo que ofrecen las entidades financieras o microfinancieras para esta campaña, pues cuenta con las tasas de interés adecuadas. Por ejemplo, el Banco de Crédito (BCP) ofrece una Tasa Efectiva Anual (TEA) que oscila entre el 19% y 26%, dependiendo de los ingresos del solicitante. Los montos a solicitar fluctúan entre los S/. 13,000 y S/. 16,000 y se...

Con mayor frecuencia encontramos propagandas o denominaciones de instrumentos de inversión que nos hablan de perfiles conservadores, moderados, agresivos y similares. Ellos aluden a formas de enfrentar las decisiones de inversión; que en términos de argot financiero se conoce como "perfil de riesgo".Para invertir es esencial saber el motivo por el cual lo hacemos (el objetivo), pero también conocer quienes somos financieramente (nuestro perfil de riesgo). No existen las inversiones buenas o malas por si mismas; sino que hay inversiones que calzan mejor a nuestros objetivos y perfiles de riesgo. Ignorar esto nos puede resultar costoso.Recordemos que cuando se invierte dinero se puede ganar o perder, y por tanto existe siempre riesgo. Algunos dirán que sus depósitos en instituciones financieras con tasas de interés establecidas ya no tienen riesgo. Sin embargo cabe preguntarse sí acaso la inflación o la caída de dólar no me representan algún tipo de perdida.El perfil de riesgo...

Un mito común sobre los negocios es que para crear o empezar uno, se necesita contar con un buen capital o presupuesto. Muchas personas afirman que “si tuvieran dinero” crearían su propia empresa. Otras planifican ahorrar unos años parte del dinero que reciben por sus empleos, para recién ahí empezar con la creación de su empresa. Pero lo cierto es que para poder empezar un negocio, antes que contar con un gran capital o inversión, se necesita creatividad. Veamos a continuación algunas ideas o consejos sobre cómo podemos iniciar un negocio con poco capital o presupuesto: Iniciar un negocio en casa Antes que empezar por rentar una oficina para nuestro negocio, por qué no empezar habilitando una oficina en nuestra casa. Tal vez nuestro hogar no esté en un sitio comercial o cercano a nuestro público objetivo, pero si hacemos una buena promoción y publicidad, nuestros clientes nos buscarán y encontrarán donde sea que estemos. Iniciar un negocio en Internet Antes que crear un negocio que im...

Sucede una vez al año y para ciertas empresas puede representar entre el 40% y el 60% de sus ingresos anuales. Es la campaña escolar. En esta temporada, las ventas deben ser más ágiles, hay que apostar por promociones y descuentos y se debe hacer todo lo posible por captar a nuevos clientes. Responde Gustavo Samaniego. Miembro del equipo de Gestores Voluntarios de COFIDE MODERADOR: ¿Desde cuánto tiempo antes debe planearse la campaña escolar y qué elementos hay que tomar en cuenta en la estrategia? GUSTAVO_SAMANIEGO En general, de tres a seis meses antes, depende de la experiencia, el conocimiento del negocio y la capacidad financiera. Hay una regla: cuando se tiene mayor conocimiento de estas variables, se necesitará menos tiempo y se hará de forma más eficiente el trabajo. Sin embargo, sí hay una campaña que debe planificarse con por lo menos un año de anticipación: la Navidad. Ahora bien, para hacer esto, hay algunos criterios fundamentales. Es indispensable saber cómo son los clie...

ESTAClONALlDAD. Debes entender que la librería es un negocio estacional, es decir, que tiene sus temporadas de ventas altas (campaña escolar) y temporadas de ventas bajas (el resto del año). En ese sentido debes organizar el negocio para saber que en determinados meses de año necesitarás contar con más capital y personal. FECHA DE INICIO. Es peligroso que abras tu librería en la mis­ma campaña escolar. Necesitas empezar antes para que conozcas tus productos. Tie­nes que tener experiencia y para eso tienes dos opciones: trabajar en una librería –que sería lo ideal- o empezar tu negocio tres meses antes de la temporada escolar. CONOCE TU MERCADO. Para abastecer tu librería con los productos correctos necesitas visitar potenciales clientes – como oficinas y colegios cercanos- para conocer lo que demandan. El vendedor de la distribuidora tiene la experiencia para asesorarte en tu compra. ELIJE BIEN EL NOMBRE. Busca un nombre moderno que suene intelectual o afín con la tecnología. L...

Sea cual fuere el tamaño de su negocio y sus recursos financieros, sus instalaciones, su local, su puesto comercial ha de estar presentado lo más impecablemente posible. De algún modo las instalaciones son un “modelo” del producto que pretendemos vender. La forma en que decore, ordene y mantenga pulcra y elegante su establecimiento es el reflejo de lo que Ud. como dueño siente por Ud., por sus clientes y sus empleados. Sea muy grande o muy pequeños su local, converse con sus clientes cómo podría verse mejor el local o que distribución del ambiente le torna más funcional. El público, la clientela, los compradores han de sentirse bien en vuestras instalaciones. Si son productos cuya atención demora, invite algo o facilite la adquisición de bocadillos, bebidas o alimentos. Paredes bien pintadas, pisos impecablemente limpios, exteriores pulcros y cuidados hacen pensar al cliente: “Este debe ser un lugar confiable ya que ponen tanto cuidado en todas estas cosas”. Otro detalle, a los client...

Lo he dicho cientos de veces y lo vuelvo a repetir. Lo único que te detiene para que obtengas más clientes, más dinero y más libertad en tu negocio de servicios es la mentalidad que tienes hacia esto que tanto deseas. Y, en este artículo, comparto contigo 3 tips mentales que utilizo en mi vida profesional para obtener todo lo que mi corazón desea. ¡Presta mucha atención y actúa ahora! Yo sé que tienes metas. Sitios que deseas explorar, vidas que cambiar, metas financieras, personales y profesionales, y sueños que alcanzar. Pero ¿por qué no estás logrando estas metas que te has propuesto? ¿Qué te detiene para lograrlo si todos los elementos están ahí? ¡Es la mentalidad! Así de simple Cuando comencé mi negocio, tenía metas ambiciosas, pero, por más que trabajaba, ninguna se me hacía realidad. Tanto fue lo que traté de conseguir sin resultados satisfactorios que terminé cerrando las puertas de mi negocio. Regresé con venganza y jamás he mirado hacia atrás, pero, analizándolo todo, me di ...

Años más o años menos, muchos aún podemos evocar una librería-papelería tradicional de nuestra infancia, mirando atrás recordamos una puerta central flanqueada por amplios escaparates(vidrieras), al fondo y en las paredes laterales se apoyaban altas {mosimage}estanterías, delante de ellas había largos mostradores que en nuestra imaginación podrían haber configurado un foso -como el que protegía los castillos medievales- que entonces nos separaba de los anhelados lápices de colores y los codiciados sacapuntas metálicos –el puente levadizo parecía ser sobre el mostrador, una única caja registradora, que nos acercaría a los flamantes útiles escolares-. Detrás del escenario comercial, una trastienda atiborrada con resmas de papel y pilas de cajas repletas de mercadería, desde allí se alimentaba el surtido para atender lo que pedían los clientes, ésa era la bodega… ¿Qué pasó con ella? Para entender por qué desapareció debemos analizar el dinámico comercio detallista, su evolución y desarrol...

¿Constituyen las marcas de las compañías una “nueva religión”? A esta pregunta ha contestado un estudio reciente realizado por investigadores de la Universidad de Duke, en Estados Unidos, de la Stern School of Business de Nueva York y de la Universidad de Tel Aviv en Israel. Según ellos, sí: los logos de las marcas en ordenadores o en los bolsillos de las camisas, por ejemplo, ejercen el mismo efecto psicológico en quien los lleva que un colgante con crucifijo o con la estrella de David para los individuos religiosos. Religiosidad versus marcas Para las personas que no son profundamente religiosas, las marcas visibles de las firmas comerciales serían, por tanto, una forma de autoexpresión, un símbolo de autoestima, de la misma manera que lo son las expresiones simbólicas religiosas para los creyentes. Uno de los autores del estudio, Gavan Fitzsimons, profesor de marketing y psicología de The Fuqua School of Business (escuela de negocios de la Universidad de Duke) afirma en un comunica...

Andy Hanselman, experto en competitividad de los negocios, dice que las empresas, generalmente, hacen las preguntas que no los incomodan y terminan por no obtener los resultados deseados para los que tanto invierten; por este motivo, el experto hace una lista de diez preguntas distintas a las tradicionales que pueden ser utilizadas por las compañías para retar la situación imperante, y para mejorar el desempeño, la actitud y las relaciones: • “¿Qué lo atrajo hacia nosotros en un principio?” Ayuda a conocer cómo es vista la organización dentro del mercado y cuáles son las cosas que atraen a los clientes. • “¿Qué haría si nosotros no estuviéramos aquí?” Puede ayudar a conocer el valor que le dan sus clientes como proveedor y a saber si realmente notarían su ausencia. • “¿Puede mencionar un individuo en particular de nuestra organización que lo haya impresionado?” Ayuda a resaltar e identificar a los empleados estrella que se relacionan con sus clientes, y a preguntarse, en caso de que n...

Cada año somos testigos de cómo los mejores negocios van pasando a ser dominados por las grandes cadenas. Esta tendencia es muy fuerte en todos los sectores, y el rubro escolar no es la excepción. Si Ud esta preocupado pensando: ¿Cómo enfrentaré a este nuevo competidor ahora que lo tengo tan cercano a mi negocio? Entonces permítame asesorarle en esta delicada situación, a través de una sencilla estrategia de siete pasos. No se trata de una receta mágica para el triunfo empresarial. Por el contrario, es una serie de acciones muy concretas que usted puede aplicarlas inmediatamente. EXPLORE. La primera acción a tomar consiste en explorar. Si!, le estoy invitando a visitar, conversar, viajar, a observar otras realidades, otros rubros, etc. Una forma más sistemática de hacerlo consiste en responder a las siguientes preguntas: ¿Qué otras cosas podría venderse en su tienda?, ¿Qué sucederá cuando sus clientes crezcan y dejen de usar lo que usted vende?, ¿Qué servicios se están descontinuando...

Hoy el consumidor es impactado en otros rubros, por propuestas comerciales que empiezan a marcar un estándar, son nuevos formatos que han logrado la transformación de los hábitos de compra, ante lo cual la librería requiere actualizar su modelo comercial para mantener su vigencia y efectividad. Cuando va a un supermercado, este consumidor moderno lee e interpreta la implantación por familia de productos, se familiariza inconscientemente con la disposición de los productos organizados por categorías (conocida como category managment), cuando visita un “convenience store” próximo a su domicilio o su lugar de trabajo, ya identifica a un negocio minorista que le resuelve múltiples necesidades (entre ellos “farmacias, boticas o drugstores”) con una sinergia en el mix que es una de las fórmulas de su éxito. Hasta los “kioscos 24 hs.” mejoraron su mix, su implantación, plantean un layout muy claro, invierten en localizaciones estratégicas, a pesar del mayor costo de los alquileres de locales...

Inmersos en un ámbito de muy alta competitividad, los empresarios de negocios medianos y pequeños saben que el éxito futuro de su negocio está inscrito en gran medida en la manera en que se preparan y afrontan las actividades diarias de la empresa. Ser audaces en el liderazgo, así como creativo, innovador e imaginativo en las actividades que desarrolla, le puede generar nuevos horizontes de crecimiento para su negocio, y no sólo hablamos de la venta de sus productos y servicios, sino de llegar a ser el proveedor profesional, eficiente y preferido de los clientes. Por tal motivo, les presentamos algunas recomendaciones que esperamos puedan serles de utilidad e inspiración para ser un ganador: 1.- La jugada clave en los tiempos difíciles es seguir en movimiento, no caer en el desánimo y afrontar con entereza las circunstancias ajenas, sin dejar que ellas nos detengan, pues si no está en nuestras manos poder controlarlas, sí tenemos la posibilidad de minimizar los daños o perjuicios ...